Hims & Hers、オーストラリアのEucalyptus Healthを買収し国際展開を加速
米国の遠隔医療企業Hims & Hersは、米国内での経口GLP-1市場参入の失敗による法的問題に直面する中、国際的な事業展開へと舵を切り、オーストラリアの競合企業Eucalyptus Healthを買収することで合意しました。この買収は最大11.5億ドルと評価されており、Hims & Hersがグローバルなヘルスケアプレーヤーへと成長する意欲を示す最も強力なシグナルとなります。
買収の詳細と戦略的意義
Eucalyptus Healthの買収により、Hims & Hersはオーストラリアでの強力なプレゼンスを獲得し、ヨーロッパでの事業を拡大するとともに、日本やカナダを含む他の市場への足がかりを得ます。Eucalyptusは、オーストラリア、英国、ドイツ、日本で展開する減量プラットフォーム「Juniper」や、男性向け健康サービス「Pilot」と「Compound」など、複数の消費者ブランドを擁しています。Hims & HersのCEO、Andrew Dudum氏は、「米国で強力なビジネスを構築し、市場リーダーとしての地位を確立した。この勢いが、次のステップとしてブランドの海外展開に自信を与えている」と述べています。
今回の買収には2.4億ドルの前払い金が含まれており、Eucalyptusは約77.5万人の顧客をHims & Hersの既存顧客ベース（約25億人）に追加し、年間約4.5億ドルの収益を生み出すビジネスとなります。Eucalyptusの共同創業者兼CEOであるTim Doyle氏は、「Hims & Hersに加わることで、世界中のより多くの人々がヘルスケアの未来を信じられるよう支援する」とコメントしています。
米国内での事業課題とGLP-1市場の状況
この買収のニュースは、Hims & HersがNovo Nordiskの経口GLP-1作動薬Wegovy（セマグルチド）の模倣品を米国で発売しようとして数日後に撤回したという、不運な決定に注目が集まっていた中で発表されました。Hims & Hersは現在、知的財産権侵害でNovo Nordiskから訴訟を起こされています。
さらに、特許取得済みの医薬品の調合薬（コンパウンド薬）を基盤としたビジネスを展開するHims & Hersや他の企業にとって、より深刻な問題として、この動きがFDA（米国食品医薬品局）を、論争の的となっている調合薬局の問題に対して行動を起こさせるきっかけとなった可能性があります。FDAは今月初めの声明で、調合薬の「誤解を招く直接消費者向け広告およびマーケティング」に対処するための措置を講じると発表し、「FDA承認を受けていない調合製品は、FDA承認薬のジェネリック版である、または同じであると主張することはできない」と強調しました。
GLP-1ベースの減量ビジネスに対する脅威を考慮すると、Eucalyptusとの契約は、Hims & Hersに他の成長経路を追求する機会を与えることになります。これは、昨年英国のデジタルヘルス企業Zavaとカナダの遠隔医療企業Livewellを買収したことに続くものです。
元記事：Hims & Hers buys Australian digital health firm for $1.15bn