Dentsply Sirona World Dubai：中東地域の旗艦イベントとしての戦略的役割
Dentsply Sirona World Dubaiは、4回目を迎えるDentsply Sironaの中東地域における旗艦イベントとして確立され、地域の歯科専門家がイノベーションを探求し、臨床的洞察を共有し、つながるワークフローを発見するためのプラットフォームとなっています。Dental Tribune Internationalは、Dentsply Sironaの中東・北アフリカ事業のリーダーシップに携わるRajender Kumar氏とKirill Levin氏に、地域市場の動向、デジタル化、新たな診療モデル、そしてDentsply Sirona Worldの戦略的役割について話を聞きました。
中東・北アフリカ地域の歯科市場の特性とDentsply Sironaの戦略
Dentsply Sironaの中東・アフリカ地域ゼネラルマネージャーを務めるRajender Kumar氏は、同地域が約15カ国をカバーし、地域および企業の戦略を実行していると述べました。一方、Eastern地域およびヨーロッパ、中東、アフリカの流通を統括するKirill Levin氏は、中東を「イノベーションの採用とデジタル変革の加速に熱心な臨床医が多い高成長市場」と見ています。
市場の多様性と成長性
中東は多様で急速に成長している地域であり、人口増加やヨーロッパからの移住者の増加が高品質な歯科サービスへの需要を牽引しています。特にサウジアラビアやUAEのような国々では開発のペースが著しいです。また、北アフリカもインフラ投資、人口増加、特にエジプトでの歯科大学の増加により、大きな潜在力を持っています。この地域の多様性は、ある国が減速しても他の国が成長を続けるという点でレジリエンスを提供します。
診療モデルの変化
依然として個人診療が優勢ですが、サウジアラビアやUAEでは歯科サポート組織（DSO）セグメントが急速に成長しており、大規模な投資家やビジネスグループが小規模なクリニックを買収し、大規模なネットワークを形成しています。また、大学病院のような数百のチェアを持つ機関プロジェクトも多く、これはヨーロッパ市場とは異なる特徴です。
イノベーションと臨床教育へのコミットメント
Dentsply Sironaは、イノベーションと臨床教育を中核に据えています。地域全体の規模と多様性を考慮し、常にアカデミーを運営することが困難なため、「Skills on Wheels」という移動式教育プログラムを展開。2024年第1四半期には、サウジアラビア、バーレーン、カタール、オマーン、クウェート、UAEの15都市を巡る10,000km以上の旅を開始し、ハンズオン・トレーニングや製品デモンストレーション、臨床教育を提供します。オンライン教育も効率的な知識提供手段として活用されており、対面でのインタラクションと組み合わせた「ブレンド型学習」が重要視されています。
デジタル化の現状と展望：「つながる歯科医療の未来」
今年のDentsply Sirona World Dubaiのテーマは「つながる歯科医療の未来を体験する」です。Rajender Kumar氏は、デジタル化は米国やヨーロッパで先行していましたが、中東は急速に進展しており、口腔内スキャナーやその他のデジタルソリューションの売上が好調であると指摘。今後2～4年で採用がさらに加速すると予測しています。Kirill Levin氏も、この地域の臨床医が先進的なソリューションを迅速に採用することに熱心であり、統合されたデジタルワークフローの急速な拡大を支持していると述べています。
Dentsply Sirona World Dubaiは、教育イベントであるだけでなく、参加者からのフィードバックをイノベーションに繋げるための対話のプラットフォームであり、その卓越した水準を維持し続けることが目標とされています。
元記事：“Dubai is a strategically important hub for a much wider region”