Eli Lilly、Hims & Hersと提携し減量薬の直接販売を強化
Eli Lillyは、遠隔医療企業Hims & Hersとの間で、同社の減量治療薬であるZepbound（チルゼパチド）とFoundayo（オルホルグリプロン）をHims & Hersのプラットフォーム上で直接販売する契約を締結しました。
プラットフォーム内での処方箋履行が可能に
これまでHims & Hersの顧客はZepboundとFoundayoの処方箋を受け取っても、Lilly自身の直接消費者向け（DTC）販売チャネルであるLillyDirectに誘導されていました。しかし、今回の合意により、顧客はHims & Hersのプラットフォームを離れることなく、これらの処方箋を履行できるようになります。
Novo Nordiskとの競争激化とDTCチャネルの重要性
この動きは、Novo Nordiskが今年初めにHims & Hersと、その注射剤および経口減量療法薬Wegovy（セマグルチド）ブランドに関して同様の提携を結んだことを受けています。以前、NovoはHims & Hersが自社医薬品の複合製剤を販売したとして法的措置を取るなど、両社間の関係は険悪でした。
米国市場において、減量治療薬は保険適用が限定的であるため、主に自己負担で購入されており、DTCチャネルが非常に重要です。購入の容易さが販売を促進する主要因となっています。Lillyは声明で、肥満の成人患者が遠隔医療プロバイダーを通じて処方薬を含むケアを受けることに対し、強く、かつ高まる関心を示していると述べています。また、Hims & Hersは、Lillyの2製品の複合製剤を提供しないことに合意しました。
製品の市場パフォーマンスとLillyの戦略
現在、注射剤カテゴリーではLillyのZepboundが優位に立っており、第3四半期のグローバル売上高は49%増の53億5000万ドルに達しました。一方、Novoの注射剤Wegovy製品は2%減の約30億ドルでした。
しかし、経口剤カテゴリーでは状況が逆転しており、Wegovyの経口薬が8億1300万ドルを記録したのに対し、Foundayoは1億8400万ドルにとどまっています。Lillyは今回の新たな提携が、Foundayoの販売促進に貢献することを期待しています。
Lilly USAの社長であり、グループのグローバル顧客能力部門の責任者であるIlya Yuffa氏は、「Lillyでは、より多くの人々が必要な薬を手に入れるための新しい方法を常に模索しており、それは患者がすでにいる場所で会うことを意味します」と述べました。彼はまた、「何百万人もの人々がHims & Hersにケアを求めており、この合意を通じて、これらの患者は処方された場合、FDA承認のLilly医薬品を手頃な価格で、よりシンプルかつ直接的な方法で入手できるようになります」と付け加えました。
Hims & Hersプラットフォームを通じた自己負担価格は、Foundayoが月額149ドルから、Zepboundが月額299ドルからとなっており、LillyDirectと同じ価格です。