テレヘルス企業Ro、GLP-1事業の新たな顔にセリーナ・ウィリアムズを起用
テレヘルス企業Roは、急成長中のGLP-1ビジネスの新たなスポークスパーソンとして、23回のグランドスラム優勝と4回のオリンピック金メダルを誇るセリーナ・ウィリアムズと提携を発表しました。これは、GLP-1薬の減量目的での使用を「正常化する」ための複数年キャンペーンの始まりを告げるものです。ウィリアムズの夫であるReddit共同創設者アレクシス・オハニアンは、Roの投資家であり役員でもあります。
セリーナ自身のGLP-1使用体験とメッセージ
キャンペーンの一環として、ウィリアムズは2023年末に第二子出産後、未公開のGLP-1薬を使用し始め、8ヶ月で31ポンド減量したことを初めて明かしました。彼女は「最高レベルでトレーニングし、クリーンな食事を摂り、自分を追い込んでも、出産後も体が反応しなかった。それは意志力の問題ではなく、生物学的なものだと気づいた。私の体にはGLP-1と臨床的なサポートが必要だった」と述べました。
彼女は、トップアスリートでさえ助けが必要だったのだから、他の人々も苦しんでいるはずであり、「近道ではなく、ヘルスケアだ」と強調しています。このメッセージは、デジタル、放送、看板広告を含むキャンペーンのキャッチコピーとなります。
Ro社のGLP-1事業戦略と市場の動向
Roの共同創設者兼CEOであるザック・レイターノは、セリーナが自身の健康について語ることで、減量のためにサポートを必要とする何百万人もの人々の扉を開くと述べました。
GLP-1薬は、大きな市場とアクセス上の課題を抱えるため、Roや競合のHims and HersのようなDTC（直接消費者向け）テレヘルスプロバイダーにとって大きなビジネスとなっています。
FDAが宣言した品薄期間中、両社は配合GLP-1薬を提供していましたが、Roは品薄終了後には中止し、代わりにイーライリリーとノボノルディスクの両社と提携し、正規のGLP-1薬をプラットフォームで提供しています。一方、Hims and Hersが配合薬の提供を中止したかは議論の的となっており、ノボノルディスクは6月に同社との提携を公に解消しています。
Roは以前にも、NBA殿堂入り選手チャールズ・バークレーと類似のキャンペーンを展開しています。