Lundbeck、商業戦略を大幅変更し27市場から撤退
Lundbeckは、商業戦略の「鋭利化」として、27市場からの撤退と日常業務のパートナー企業への委譲を発表しました。この変更は、同社の長期戦略を支える商業インフラを構築し、患者へのコミットメントを深めるために不可欠とされています。
変更の詳細と影響
影響を受ける従業員: 27カ国で600人以上の従業員が職を失うことになりますが、現地のパートナー企業で新たな職を得る機会が期待されています。これはLundbeckの現在の従業員数の10%以上に相当します。
パートナー企業: Swixx Group、Zuellig Pharma、NewBridge Pharmaceuticalsが選定され、Lundbeckの医薬品が引き続き市場で利用可能であることを確保する任務を負います。
業務委譲: パートナー企業は、Lundbeckの医薬品の販売、マーケティング、アクセス、流通の責任を負います。
完了時期: 業務委譲は12月初旬までに完了する予定です。
財務影響: 今年は約3億9000万デンマーククローネ（6100万ドル）の移行費用が発生すると予想されていますが、2025年のガイダンスには影響しない見込みです。
売上への影響: 撤退する市場は、昨年グループ収益の12%を占めていました。
パートナー企業の担当地域とLundbeckの維持市場
Swixx Group: アメリカ、中央および東ヨーロッパ、ロシア、トルコの22カ国を担当します。
Zuellig Pharma: インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポールを担当します。
NewBridge Pharmaceuticals: サウジアラビア、アラブ首長国連邦を担当します。
Lundbeckが維持する市場: 西ヨーロッパ、北欧諸国に加え、オーストラリア、ブラジル、カナダ、中国・香港、日本、韓国、米国では引き続きプレゼンスを維持します。
戦略変更の目的
Lundbeckの社長兼最高経営責任者であるCharl van Zyl氏は、「複雑性を軽減し、最大の成長潜在力を持つ市場とブランドに資源をシフトすることで、神経希少疾患および神経専門疾患における成長中の後期パイプラインの進捗を加速するために資本を集中させている」とコメントしています。
後期パイプラインの強化
この動きは、van Zyl氏が2026年までに4つの新分子化合物（NME）をフェーズ3試験に投入するパイプライン構築を評価してから12ヶ月も経たないうちに発表されました。このパイプラインは、アルツハイマー病患者の興奮状態に対するRexulti（ブレクスピプラゾール）および片頭痛治療薬Vyepti（エプチネズマブ）といった既存ブランドの売上成長に支えられています。
4つの有望な後期開発候補:
多系統萎縮症（MSA）に対する抗α-シヌクレイン抗体アムレネツグ。
片頭痛予防のための抗PACAP薬Lu AG09222。
クッシング病および先天性副腎過形成のためのACTHブロッカーLu AG13909。
稀なてんかん関連発作のための5-HT 2C受容体スーパーアゴニストベキシカセリン（昨年Longboard Pharmaを26億ドルで買収し取得）。
元記事：Lundbeck retreats from dozens of markets, slashing staff