アストラゼネカは、米国で初のDirect-To-Consumer (DTC) 販売チャネル「AstraZeneca Direct」を立ち上げた。これは、現金を支払う購入者向けに3種類の医薬品を大幅な割引価格で提供するオンラインプラットフォームである。
対象医薬品と割引
Farxiga（糖尿病、心不全、腎臓病治療薬）: 30日分が190ドル未満。
Airsupra（喘息治療薬）: 約250ドル。
FluMist（経鼻インフルエンザワクチン）: FDAの自己投与承認を得ており、これまでは健康保険加入者のみが自宅配送オプションを利用可能だった。
これらの医薬品は、リスト価格から最大70%の割引が適用される。
AstraZeneca Directの目的
アストラゼネカの米国社長Joris Silon氏は、「アクセシビリティ、手頃な価格の改善、ヘルスケアにおけるイノベーション推進に深くコミットしている」と述べ、患者に透明性のある現金価格と自宅配送の利便性を提供し、既存の患者サポートサービスを補完するものであるとしている。
DTC販売のトレンドと論争
業界の動向: 「pharm-to-table」とも呼ばれる医薬品の直接販売は、米国の製薬業界における最大の商業トレンドの一つであり、ブリストル・マイヤーズ スクイブ、ファイザー、ノボ・ノルディスク、イーライリリーなど、他の大手製薬会社もこのルートを辿っている。
製薬会社の主張: 製薬会社は、PBM（薬局給付管理会社）のような中間業者を排除することで、薬価の引き下げに貢献し、複雑なサプライチェーンによる薬価高騰を是正できると主張している。
批評家の懸念: 一方、批評家は、製薬会社が処方者の行動に影響を与える可能性、データプライバシーと患者の信頼への影響、そして割引後も高価なため、一部の医薬品への不公平なアクセスにつながる可能性があると指摘している。
- トランプ政権の政策: ドナルド・トランプ大統領は、薬価に関する広範な戦略の一環としてDTC販売を奨励する大統領令を発令し、最恵国待遇（MFN）価格政策と関連付けている。
アストラゼネカの米国上場計画
アストラゼネカは、現在の米国預託証券（ADR）による上場から、ニューヨーク証券取引所への直接上場を計画していることも明らかになった。同社は英国とスウェーデンでの既存の上場は維持する方針であり、これはNHSへの医薬品販売に対する大幅なリベートへの抗議による投資撤回など、一連の挫折に見舞われている英国政府とライフサイエンス業界にとって安堵となる見込みだ。